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Kappa中国卖疯了的秘密

发布日期:2019-07-11 08:30:25 编辑:跑步知识网阅读次数:

  核心提示:第一趋势中国名字可能不响亮,但由意大利运动品牌Kappa运行,福布斯排名第一它的“2008中国潜力企业”榜单。

  卡帕中国卖疯了的秘密

  三星经济研究院张沉伟

  在中国,有这样一个企业,你可能会提到公司的名字也没有怎么听说过,但穿着街头服装品牌的消费者,你一定看到了很多。这家企业是中国动向,其在中国市场经营的永久权,意大利品牌Kappa,深受市民亲切地称为“背靠背”。

  从2006年到2008年,每年的销售趋势,实现了96.7%,净重111.3%的复合生长。金融巨头高盛说,中国是最好的运动品牌公司的发展前景跟踪趋势。在国际著名财经杂志“福布斯”评出的“2008中国潜力企业”榜单中,中国排名第一的发展趋势。

  所以,中国动向是如何取得如此骄人的成绩也?这就是我们要谈今天的话题!

  首先,正确的品牌定位:避免了强有力的竞争优势,开拓蓝海市场。

  中国动向时启动操作没有成功,继续定位高端的“专业运动品牌” Kappa值允许国外与耐克和阿迪达斯针锋相对。但是,无论是投入的营销品牌影响力或能力,卡帕都难以与之抗衡。

  敌人压阵,它只能被打败它?当然不是,而是如何找到一个方法必须费一番思考。2004年,陈义红董事长在Kappa品牌了解到,除了专业运动产品,以及一系列的生活方式产品线。因此,结合运动和时尚路线,主打运动时尚的,它不仅会从耐克,李宁等专业运动品牌不同,也有来自佐丹奴品牌休闲时尚。正是这片蓝海,改变了Kappa品牌在中国,也为中国未来的发展趋势在中国的快速发展奠定了基础。从2004年开始,时尚的Kappa迅速普及开始在中国。2004年,销售的趋势突破100万,并赢利。

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  其次,准确的品牌定位也需要一个强大的产品设计能力和市场营销能力,以支持。

  一旦你有正确的方向,如何将梦想照进现实?“中国将打造成中国最好的品牌管理公司的发展趋势”,其发展战略。在这一战略下,中国的企业,因为这些趋势和耐克,采取的操作,生产和销售的轻资产模式,主要依靠外部合作伙伴,专注于这两个附加值的设计和营销的最高部分。

  在设计方面,中国动向赢得了众家之长,通过第三方自行设计,卡帕集团在全球R&d系统的份额这三个领域,以提高他们的产品设计和开发能力。中国动向自主设计总部,来自60多个知名来自中国,韩国,意大利等国家的设计师团队组成。中国动向也与伦敦艺术合作的伦敦艺术大学的大学,并通过咨询服务等海外机构,学生计划扩大他们的视野,他们的设计师和营销人员的培训课程,丰富自己的创作灵感和设计元素融入中国在投资组合中国际商品走势。

  在市场趋势还值得一提中国。为了传达的Kappa“时尚+运动”的品牌内涵,中国坚持这两大基石的体育和娱乐营销的发展趋势。服装品牌营销活动通常是由明星代言的方式进行,但也有在中国独特的发展趋势。

  在一方面,我们坚持合作,众多明星,而不是一个固定数量的明星作为代言人。通过团体和星星的运动,其中,不仅要扩大对公众的影响力,同时也可以节省营销成本中国的合作。比较典型的是与卡帕梦舟合作。由国家体育俱乐部梦舟女主角是自发组成的团体的演艺界名人,还有足球,赛车队等八个运动队,共200余人。本文将结合娱乐和运动队,以及Kappa品牌定位可谓珠联璧合。

  在另一方面,中国动向将选择的品牌理念和国际品牌的类似的联合促销活动,利用其他品牌的影响力。例如,百事可乐设计并推出一个限量纪念百事可乐包装卡伯; 参与设计的Kappa设计师推出了一款特装车东风雪铁龙C2。这些活动都有助于提高联合品牌消费群的影响卡帕。

  最后,“为了提高他们的整体研发,技术,管理能力为目标”,进行战略并购的发展,扩大。

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2008年5月,中国动向收购日本运动品牌的Phenix。凤凰运动服是从事设计,制造及销售公司的“凤凰”的是世界著名的滑雪及户外运动服装品牌,拥有30多年的研究和开发中心的历史,技术高山滑雪凤凰产品已经达到了世界顶级水平,包括耐克,阿迪达斯,其中包括很多厂家不能生产这样的产品,中国的服装企业更是不可能的参与。更重要的是,它在日本拥有“河童”品牌所有权。

  通过这次收购不仅提升了中国R&d趋势设计能力,也使卡帕亚洲市场进行整合,发挥更大的协同效应。与此同时,由凤凰自有品牌进入中国,中国的发展趋势,也成为市场蔓延到凤凰品牌自身优势,多品牌的市场中国的战略计划,初步实现奠定了未来的进一步发展奠定了基础。

  可以说,中国企业由现有的知名国际品牌控制,利用自身的营销能力,毕竟,要把握的方式在中国国内市场的发展机遇。我们希望能有更多成功的企业作为中国动向。

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来源:三星经济研究院)

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